Cuando una posici\u00f3n cr\u00edtica se reabre una y otra vez, la conversaci\u00f3n en Direcci\u00f3n suele ir en la misma direcci\u00f3n: el mercado est\u00e1 dif\u00edcil, no hay talento, hay que pagar m\u00e1s o cambiar de proveedor. A veces es cierto. Con m\u00e1s frecuencia, la causa est\u00e1 dentro de la empresa.<\/p>\n
La mayor\u00eda de las descripciones de puesto enumeran funciones y requisitos: a\u00f1os de experiencia, industria, escolaridad. Pocas responden la pregunta que importa: qu\u00e9 debe haber logrado esta persona en su primer a\u00f1o para que la contrataci\u00f3n haya valido la pena<\/strong>. Sin esa respuesta, cada entrevistador eval\u00faa contra su propia idea del puesto, y ning\u00fan candidato alcanza.<\/p>\n En empresas en crecimiento es com\u00fan que participen en la decisi\u00f3n el Director General, un socio o inversionista y el responsable del \u00e1rea. Cada uno busca algo distinto: uno quiere a alguien que ejecute desde el primer d\u00eda, otro a alguien que construya el \u00e1rea, otro a alguien que ya haya resuelto este problema en otra empresa. Los candidatos no fallan: fallan los criterios, porque nunca se alinearon.<\/p>\n La soluci\u00f3n no es m\u00e1s candidatos. Es una sesi\u00f3n de alineaci\u00f3n antes de la siguiente terna: qu\u00e9 resultados, qu\u00e9 competencias, qu\u00e9 es negociable y qu\u00e9 no.<\/p>\n A veces la vacante no se cubre porque el rol, tal como est\u00e1 planteado, es imposible: reporta a demasiadas personas, carga con responsabilidades de dos puestos o no tiene la autoridad para lograr lo que se le pide. Los mejores candidatos lo detectan en la entrevista y se retiran. Los que aceptan suelen salir pronto.<\/p>\n Una vacante que no se cubre es informaci\u00f3n. Leerla bien suele ahorrar meses de b\u00fasqueda y, sobre todo, una contrataci\u00f3n equivocada.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Cuando una posici\u00f3n cr\u00edtica se reabre una y otra vez, la conversaci\u00f3n suele girar hacia la escasez de talento. Antes de ampliar la b\u00fasqueda, conviene revisar tres cosas dentro de la empresa.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[19,18],"tags":[],"class_list":["post-624","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-recruitment","category-talent"],"yoast_head":"\n2. Quienes deciden no comparten los mismos criterios<\/h2>\n
3. El puesto no cabe en la estructura<\/h2>\n
Qu\u00e9 hacer antes de ampliar la b\u00fasqueda<\/h2>\n
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